Array
Array
Array
1 2 3
مدير مبيعات معتمد CSE
تاريخ النشر:Sun, 06-Nov-2016 09:31:31 AM

مدير مبيعات معتمد CSE

 

مدير مبيعات معتمد CSE

دورة تحضيرية لاجتياز امتحان الزمالة

 25 ساعة تعليم مستمر معتمدة من العضوية

 

 

شهادة الزمالة لعضوية استشاري المبيعات

ان شهادة الزمالة لمدير المبيعات معتمد هي شهادة معتمدة وهذه الدورة هي من متطلبات التاهيل للامتحان والحصول على اعتماد العضوية لدولي

ماذا ستـتعلـــم ؟

ان حضورك هذه الدورة سيعطيك المعرفة في " ادارة المبيعات " والتي ستمكنك بالمواضيع التالية:

  • ·         تطوير وتطبيق ومراقبة وتقييم الخطط الاستراتيجية للمبيعات
  • ·         التنبؤ بطلب السوق وتطوير الموازنة التسويقية
  • ·         بناء وادارة وتحفيز فعال لفريق المبيعات  
  • ·         تطوير وتطبيق الخطة التسويقية
  • ·         عند اختيارك الدورة المكثفة 25 ساعة سيمكنك ذلك بان تكون مستشارا  في المبيعات لكبرى الشركات 

مدة البرنامج

البرنامج متوفر بصيغة تحضيرية موجزة ب 25 ساعة وجلسة تفاعلية وبصيغة مطولة 50 ساعة علما ان تغطية المادة بالتفصيل يتطلب من 60- 90 ساعة عمل تدريبية بالاضافة الى التمارين.

طريقة التدريب

طريقة التدريب هي طريقة تفاعلية ، فيها ورشات عمل ، وفيديو ، وامثلة حقيقية من عالم الاعمال ، بالاضافة الى التمارين. المدرب لديه خبرة عملية في المبيعات وتركز المادة على الجانب العملي مع اهمية الالمام بالمنهجيات العالمية وهذا لزيادة الكفائة والاداء في القطاعات المختلفة.

  هيكلية البرنامج

يحوي البرنامج ثلاثة وحدات او محاور اساسية ، في كل محور يطلب المدرب تنفيذ مشروع لتطبيقه ويتم مناقسة المشاريع بعد انتهاء التدريب  من خلال جلسة تفاعلية عن بعد باستخدام برنامج ادارة الغرفة التدريبية Go To Meeting.  وسيتم نشر المشاريع المميزة بموقع الأكاديمية علما ان المشاركة بجلسة المشاريع هو اختياري.

المحور الاول – تخطيط وتقييم المبيعات

المحور الثاني- ادارة العمليات التشغيلية للمبيعات

المحور الثالث – ادارة التسويق

 

 

جدول محتويات ومحاور البرنامج

  Certified Sales Executive  CSE.

•              مقدمة في ادارة فريق المبيعات                                                           

o              طبيعة ومجال العمل في المبيعات                                                                                                            

o              الادارة الاستراتيجية لفرق المبيعات                                                                                              

o              أسس عملية البيع الشخصي العالمية                                                                                                              

                                                                                                                                            

•          تنظيم هيكل اقسام المبيعات وتوظيف الفريق وتدريبه                                       

o              هيكل اقسام المبيعات                                                                                                                   

o              معايير المهارات للمبيعات والاستقطاب                                                                                                        

o              اختيار وتوظيف مندوبي المبيعات                                                                                                              

•          توجيه العمليات التشغيلية للمبيعات                                                                     

o              تحفيز فرق المبيعات                                                                                                                                

o              سيساسات الاجور والاتعاب العاملين في المبيعات                                                                                            

o              كوتا المبيعات ومصاريف المبيعات                                                                                 

o              القيادة في المبيعات                                                                                                             

•              تخطيط المبيعات                                                                                                     

o              تطوير موازنة المبيعات والتنبؤ بالمبيعات                                                                                                      

o              آليات وطرق تقسيم المناطق الجغرافية                                                                                                                            

•              تقييم اداء المبيعات                                                                            

o              تحليل حجم المبيعات                                                                                                                   

o              تقييم اداء الشخصي لممثل المبيعات                                                                               

o              المسؤوليات الاخلاقية والقانونية لمدراء المبيعات                                                               

•          التخطيط الاستراتيجي وادارة عمليات التسويق                                                                 

•              بيانات ومعلومات التسويق ، البحوث التسويقية وفهم الاسواق المستهدفة

•              البحوث التسويقية وعمليات وانظمة اتخاذ القرار                                                                                

•              سلوك الزبائن                                                                                                                             

•              مشتريات الحكومة والهيئات وشركات الاعمال                                                                   

•              تقسيم المستهدفين بالسوق                                                                             

•              المزيج التسويقي                                                                                   

•              استراتيجية المنتج والماركات/البراند العلامة التجارية                                                                                           

•              تكامل اتصالات المختلفة للتسويق                                                                                    

 الاعلانات والمواد الترويجية والعلاقات العامة والتسويق المباشر

•              البيع الشخصي وبناء العلاقات وادارة المبيعات                                  

•              استراتيجية التوزيع                                                                                                         

•              استراتيجية التسعير

نقاش واسئلة وتسليم الشهادات                                                                                                                          

المستهدفين بالدورة

مدراء المبيعات ، مدراء الاقليميين، نائب رئيس المبيعات ، القيادات العليا في المبيعات، أصحاب الشركات، مستشاري المبيعات ، مدربي المبيعات ، مدراء المناطق او الدول ، مدراء تطوير الاعمال، مدراء التسويق والادارييون المهتمون بالتسويق والمبيعات، مشرفو المبيعات والتوزيع. 

لمزيد من التفاصيل 

 

www.iotwb.com

 

???? ??? ????? ????? القاعة الصوتية للمحاضرات والدورات

اشترك الآن في القائمة البريدية ليصلك كل جديد على البريد الإلكتروني الخاص بك ..
Array
Array